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廠商關系再次考驗鋼廠定價模式
發布人: 發布時間:2013-03-15
    一位分析人士表示,目前杭州沙鋼經銷商與沙鋼集團的矛盾主要在于:2月份補差問題、協商定價機制問題。不過,他也指出,“從表面看,這一事件是經銷商對鋼廠補差政策的不滿。但是,從深層次看,則是鋼廠代理模式以及鋼廠經營理念在新形勢面臨的考驗與挑戰。傳統的鋼廠營銷模式,或許已經走到盡頭。”
    他舉例說,沙鋼雖然在合同中明文表示定價將“隨行就市”,且其高層也明確承諾給予經銷商合理的利潤空間。但實際上,鋼廠并未真正落實上述承諾。“在定價、定量方面,依然是由鋼廠說了算,貿易商處于上游鋼廠與下游終端用戶的‘夾心層’,依舊缺失話語權。”
    他認為,此次經銷商聯合抵制鋼廠事件愈演愈烈,或是以往矛盾的積累與升級。“鋼廠的經銷商以及銷售渠道,恐怕要經歷一波洗牌。”
    他進一步指出,該事件反映的是鋼廠與貿易商之間、鋼廠與礦山這一“三角關系”的矛盾與博弈。
    “反過來,我認為,鋼廠應帶頭與礦山較勁,降低成本才是王道。”他認為,此次經銷商“聯合罷工”事件,或將倒逼鋼廠朝著這一方向發展。
    我的鋼鐵網資訊總監徐向春也曾表示,鋼廠被經銷商聯合抵制這種情況在業內非常罕見,這從側面說明目前我國鋼廠處于上下游議價能力越來越弱的尷尬境地。一方面,上游鐵礦石主要為進口,鐵礦石成本高居不下,大大增加了鋼廠的成本;另一方面,下游經銷商要求鋼廠根據市場需求定價以促進銷售。
    “這說明鋼鐵產量整體過剩,使鋼鐵生產商只能在寒冬中優勝劣汰,如果不能根據市場需求靈活制訂生產計劃,就只能接受被淘汰的命運。”
    最新事件進展:
    據新京報3月13日報道,針對鋼貿商不要到補貼不罷休的態勢,沙鋼集團副總經理沈文明表示:“我們的產品質量好,價格也稍高一些,之前確實預期后市會漲起來,但市場變化太快風險應該共同承擔,沙鋼已經有100元/噸的補貼對鋼貿商進行保護,但是否會增加補貼目前公司還沒有計劃。”
    “本來鋼廠和鋼貿商日子都不好過,應該相互體諒,現在罷售影響多不好,我們銷售處一直在跟他們溝通解決,至于要求的與領導當面溝通目前也沒定下來。”沈文明稱。
    據一名知情人士透露,沙鋼集團目前的態度是:“從上到下,要冷處理這個事情”。
    不過,鋼聯資訊致電沙鋼集團副總經理沈文明,電話一直處于無人接聽狀態;截至發稿(3月14日中午),邀請采訪的短信也始終沒有得到回復。
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